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專訪順為資本李銳:產業互聯網浪潮已至,新舊賽道轉換要“用韌勁”

每日經濟(ji)新聞官方帳(zhang)號

2020年對於(yu)創(chuang)投圈(quan)而(er)言無(wu)疑是(shi)充滿(man)變革與見(jian)證曆(li)史(shi)的(de)一年(nian)。

這(zhe)一(yi)年,疫(yi)情催生(sheng)了“萬物(wu)皆(jie)在線”的可(ke)能性、加速了企(qi)業上雲的步(bu)伐(fa)。這(zhe)一(yi)年,早(zao)期投(tou)資的熱門(men)賽(sai)道也在悄悄發生轉換。隨(sui)著(zhu)互聯(lian)網人口紅(hong)利的見頂(ding)和模(mo)式(shi)創新的幹(gan)涸,創投圈的目(mu)光正(zheng)從To C端(duan)加速轉向To B領域。

據投中研(yan)究院(yuan)《2020上(shang)半(ban)年中國(guo)VC/PE市場數(shu)據(ju)報告》,上(shang)半(ban)年中國(guo)PE/VC市(shi)場收(shou)獲(huo)融資數量(liang)靠前(qian)的行業分別為:醫療(liao)健(jian)康、信(xin)息化、互(hu)聯網(wang)、製(zhi)造業(ye)和人工(gong)智(zhi)能。事實(shi)上,創投圈早已形(xing)成了一大共識,即以模式創新驅動的消費互(hu)聯網(wang)增長正漸行漸遠,產業互(hu)聯網(wang)的浪潮在席卷而來。

那麽(mo)本土(tu)產業互聯網投資(zi)該(gai)如何切(qie)入?新浪潮的周期(qi)又將持續(xu)多久(jiu)?對習慣於消費互聯網模式的投資人、創業者(zhe)而言,賽道轉(zhuan)換(huan)之(zhi)下(xia)挑戰(zhan)、困(kun)難幾(ji)何?策略(lve)又應如何(he)調整(zheng)?圍繞上述問(wen)題,日(ri)前順(shun)為資本(ben)(以下簡(jian)稱順為)合夥(huo)人李(li)銳(rui)接(jie)受(shou)了《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者的專訪(fang)。

“企業需(xu)要用數字化(hua)、自(zi)動化、智能(neng)化武(wu)裝(zhuang)自己”

李銳表示,從全(quan)球(qiu)大(da)背景來看,過去20多年是互聯網改(gai)變了人們(men)的日常(chang)生活(huo);而未來10年將(jiang)是互聯網之下,新興(xing)技(ji)術為(wei)傳(chuan)統(tong)產(chan)業帶去翻(fan)天覆地變革的十(shi)年。

這位(wei)於2014年加入順為出(chu)任合夥人的投資人有著豐富的互聯網創業經驗(yan),過去幾年裏主導了(le)一係列(lie)早期消(xiao)費(fei)類項目的投資,捕(bu)獲的明星企業包(bao)括“海拍客(ke)”“開(kai)思汽配”等(deng);近三年來,他開始將工作(zuo)的重(zhong)心(xin)轉向(xiang)產業互聯網和智能製造。

在(zai)他看來,新舊(jiu)賽道的轉換主要基於以下三(san)大因(yin)素。

首先(xian),是移(yi)動互聯網對(dui)人們日常生活的深(shen)度滲(shen)透和(he)應用(yong)創新的飽(bao)和。“過去(qu)20年裏(li),互聯網在To C端做(zuo)了非常多的改變(bian)。2000年互聯網來襲(xi)時,2017亚洲男人天堂中文對未(wei)來的很多(duo)想象與(yu)憧(chong)憬(jing)如今(jin)都已(yi)實現,甚至(zhi)已經超(chao)越了那時的預(yu)測(ce)。”

同時,過去近三十年的高速發展(zhan)中,無論服(fu)裝紡(fang)織、汽車(che)配件(jian)、消費電(dian)子(zi)等製造業均(jun)是以(yi)較為分散的方(fang)式發展,生產經營模式較(jiao)為粗(cu)放(fang)。在經濟轉型(xing)升級的大背景下,過(guo)去草莽(mang)式的成(cheng)長模式難(nan)以為繼(ji)。國家推(tui)出供(gong)給(gei)側結構(gou)性(xing)改革(ge)的政策,引導(dao)產業升級。產業間(jian)高效(xiao)協同(tong)、進一步提(ti)升生產效益是企業持續的追求(qiu),亟(ji)待(dai)數字(zi)化的賦能。“事實上,2017亚洲男人天堂中文產業整體(ti)的數字化程度不(bu)高,企業需要(yao)用數字化、自動化、智能化去武裝自己。”

再(zai)者,是新興技術(shu)的成熟進(jin)一步降(jiang)低(di)了產業互聯網實現(xian)的門檻。“基(ji)礎技術的成熟使得數字化、智能化變得(de)更易獲取,無論(lun)是雲計(ji)算(suan)、大數據、AI的發展,使得數字化的成本越來越低,讓從前不可能自動化、智能化的環節(jie)變為有可能實現大規(gui)模產業高(gao)度協(xie)同,在此基礎(chu)上,實現大規模的產業鏈高度(du)協同。這一邏輯也(ye)是2017亚洲男人天堂中文對於產業互聯網的定義。”

因此,李銳信心十足地(di)指(zhi)出,產業互聯網的時(shi)代(dai)已經到來,“未來10年或許行(xing)業的熱點會發生變化,但(dan)產業互聯網的趨(qu)勢(shi)是已經確定(ding)的”。

“順為+小米(mi)”的敏銳

基於這樣的研判,作為一家(jia)關注(zhu)早期項(xiang)目的VC機(ji)構,順為逐漸將投資的部分(fen)重心根(gen)植(zhi)於產業互聯網。他向《每(mei)日經濟新聞》記者介紹道,2015年伊始,順為即以偏消費類的項目為切入口,層(ceng)層遞進深入各大產業捕捉(zhuo)早期項目。

“2015年前後,順為團(tuan)隊投了不少偏消費類(lei)的B2B企業,比如給餐(can)飲(yin)業賦(fu)能的‘美(mei)菜’、母嬰行業B2B2C平台‘海(hai)拍客’。2016年前後,2017亚洲男人天堂中文又(you)開始(shi)挖掘(jue)上遊的機會(hui),更多地布(bu)局數字化平(ping)台的底層企業。”

圍繞(rao)自動化、智能化的企業布局,類似(shi)工業機器(qi)人、消費電子、汽(qi)車、核(he)心零(ling)部件、工業軟件項目等;以及PaaS、SaaS層的項目,順為團隊在工業軟件領(ling)域(yu)加碼;還有從(cong)數字化SaaS切入,進而做產業協同的項目,例如在服裝、鞋履(lv)產業鏈(lian)的淩(ling)迪(di)科(ke)技、時諦(di)智能等。“這些(xie)企業有些發展得非常快,有(you)些仍(reng)在努力中。”李銳說道。

順為與小米生態係統的高度關聯,也讓(rang)這家投資機構在消費電子產業有著更敏銳的洞察力,並具備相應(ying)的產業資源。

李銳介(jie)紹稱,基於與小(xiao)米生態(tai)的協同合(he)作,順為此(ci)前曾大舉涉足To C智能硬件消費品領域。沿著小米生態鏈向上,其重點關(guan)注的亦是IoT、消費電子相(xiang)關的產業。順為在布局(ju)部(bu)分產業時也具(ju)備(bei)兩大獨(du)特的優勢——對技術落地的敏(min)銳度和終端資源的調動。

例如,在消費電子領域,通過觀察(cha)小米生態鏈中的上百家企業,使(shi)得順為可以更(geng)加(jia)貼近產業資源(yuan)、了解(jie)用戶需求,從而對未來的技術趨勢有著更為獨特、敏銳的判(pan)斷(duan)。“通過圍(wei)繞手機產品,和小米生態鏈公(gong)司(si)的互動,能讓2017亚洲男人天堂中文更早得知哪(na)些技術有望更快一步在產業落(luo)地,這也有助(zhu)於2017亚洲男人天堂中文去投資一些早期公司。”

再有,則是終(zhong)端資源的調動。“當(dang)創業公司的第(di)一批(pi)產品出來,需要找客戶(hu)做POC測試時,2017亚洲男人天堂中文可以協同小米生態鏈的企業去參與兄(xiong)弟(di)公司的測試(shi),這也能讓早期初(chu)創企業實現更快的產品導入(ru)。”

李銳表(biao)示,“在上述這些領域2017亚洲男人天堂中文確實做得更深、更細,但在其他細(xi)分賽道(dao),順為團隊也在獨立研究(jiu)的基礎上進行了全麵(mian)的布局。”

“每一個行業都是一口深井”

當然,背(bei)靠(kao)小米生態係統的優(you)勢僅是一方麵。順為團隊(dui)在產業互聯網的布局不僅(jin)僅隻有消費電子,在其他(ta)更廣(guang)泛的領域,例如紡織(zhi)服飾、汽車產業等,也都(dou)進行了細致(zhi)的投資布局。

李銳坦(tan)言,產業互聯網的投資邏輯(ji)比(bi)消費互聯網更複(fu)雜(za),產業與產業之間的差異(yi)巨大,“底層的商(shang)業邏輯或(huo)許類似,但產業卻是各(ge)有特(te)性,每一個(ge)產業都是一口深井(jing),需要去深挖(wa)、理解”。

創業者也麵臨類似的問題(ti)——如(ru)何將創新與產業相結合。“深耕(geng)產業多年的人可能因為固(gu)定思維的束(shu)縛,而難以做出更具顛(dian)覆性的產品(pin);來自產業外的創業者,雖然可能會將其他行業的經驗融入進去,從而帶來結(jie)構性的突破,但也很(hen)容易(yi)因為未尊重產業基本規律,掉進‘坑(keng)’裏。所以2017亚洲男人天堂中文在考察創始團隊的時候,希(xi)望(wang)他們既(ji)要誌(zhi)存高遠,結構性提升(sheng)產業效率(lv);又要腳踏實地,尊(zun)重產業規律(lv)。”

“因此,2017亚洲男人天堂中文在進入每一個產業時,除(chu)了要深入了解,還要不停地問自己(ji)什麽類型的創業團隊更適合這裏,2017亚洲男人天堂中文如何能更好地切入、篩選出適合該產業特性的早期優質(zhi)創業團隊。”

值得注意(yi)的是,除了選擇(ze)創始團隊、剖(pou)析產業,如何切入也是早期投資的核心考(kao)量之一。

李銳認(ren)為,在產業互聯網這個領域,首先就是要“專(zhuan)注”,即找到行業真(zhen)正的痛(tong)點,單(dan)點(dian)切入。通(tong)過改善(shan)行業中真正存在的痛點,進而影響上下遊,提升行業效率。至於這個痛點具體是用輕模式還是重模式來解決(jue),則要尊重產業規律。在產業中,過去互聯網行業跑通的一些輕模式可能並不適(shi)用。

同時,布局產業互聯網講(jiang)究“用韌勁”。具體而言(yan),在投資中,“韌”體現在堅(jian)持深挖產業互聯網中的各個賽道,摸(mo)清楚行業之後再做布局。而對於創業者來說(shuo),這個“韌”則體現在做到“長(zhang)時間專注”這一點上,因為在產業互聯網這一領域,實現行業改變需要更長的時間。

最(zui)後,談(tan)及互聯網給傳統產業帶(dai)去的變化。他表示,未必會像移動互聯網發(fa)展得那麽迅(xun)猛;但在未來5~10年裏,數字化、智能化無疑(yi)將給產業結構帶來巨大的調(diao)整和升級,最終這一成果(guo)也將反饋給消費者,從而實現產業結構性、全局性的變革。

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